• Решения
  • Кейсы
  • Обо мне
  • Клиентам
  • Блог
Заполнить бриф
С. Матвиенко С. Матвиенко
Заполнить бриф

+7 906 127-40-85

  • Решения
  • Кейсы
  • Обо мне
  • Клиентам
  • Блог
С. Матвиенко

РАСЧЕТНАЯ ПРОГРАММА

Модель для расчета эффективности работы менеджеров по воронке продаж

оптимизация работы отдела закупок

ПРОБЛЕМА

В компании есть оффлайн точки продаж. Основная задача — на основании исходных данных оценить сильные и слабые стороны сотрудников отдела продаж, оценить текущую ситуацию и смоделировать прогнозное значение продаж в случае изменения рабочих процессов.

Основные исходные данные, которые должны заносится в таблицу по итогам наблюдений:

  1. Конверсия сделок при полном закрытии воронки продаж (экспертная оценка)
  2. Количество посетителей в день
  3. Средний чек
  4. Время начала и окончания работы менеджера
  5. Распределение рабочего времени (контакты с посетителями, обед, личное время, время ожидания)
  6. Количество контактов в день с клиентами
  7. Количество завершенных сделок
  8. Процент выполнения действий по воронке продаж (приветствие, приглашение к стойке и.т.д.)

РЕШЕНИЕ

Создал таблицу в Excel. В таблице указывается экспертная оценка по двум показателям:

  1. Конверсия продаж идеал (допускается, что клиент может отказаться от покупки по причинам не зависящим от менеджера)
  2. Вес показателей воронки продаж (экспертная оценка, отражающая степень влияния на результат каждого пункта воронки в работе менеджера)

На основании введенных данных идет расчет следующих показателей:

  1. Время активной работы сотрудника
  2. Процент контактов с входящими клиентами
  3. Среднее время контакта с клиентом
  4. Конверсия продаж менеджера текущая
  5. Прогноз продаж за период по линейному тренду

В таблице есть возможность задать различные показатели выполнения действий по воронке продаж, в зависимости от введенных значений рассчитывается прогнозное число конверсии продаж менеджера и соответственно потенциальные продажи при изменении модели поведения.

ВИДЕО

Optimizaciya raboti otdela zakupok

Данные в видео обезличены. С уважением отношусь к конфиденциальной информации.

[]
1 Step 1
Заполнить бриф

Я свяжусь с вами в течение суток и обсужу проект.

В случае необходимости, приложите необходимые документы и материалы в электронной форме.

Нажимая на кнопку «Отправить» вы даете согласие на обработку персональных данных.

keyboard_arrow_leftPrevious
Nextkeyboard_arrow_right

Есть вопросы — помогу разобраться

Пишите в мессенджеры, в удобное для вас время.
Отвечаю быстро с 9:00 до 20:00.

+7 906 127-40-85

  • Политика обработки персональных данных

© 2020 Сергей Матвиенко.

Сайт использует cookies для сбора обезличенных персональных данных. Они помогают настраивать рекламу и анализировать трафик. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь на сбор таких данных.

Копировать